很好，目标说清楚了：两个月要拿下 5 所新签约大学。
那接下来你要做的，不是“到处撒网”，而是按一个可重复的成交流程来干。
我直接给你：从现在到签下 5 所学校，你具体要做的 8 件事（都是你作为 CEO 要 push 的）。
0️⃣ 先讲清楚：什么叫“签约大学”
我先默认你的“签约”= 有书面确认（合同 / MOU / 邮件确认）：
- 明确：使用范围（几门课 / 几个 cohort / 多久）
- 明确：是否收费（付费 / 有条件免费 pilot）
- 明确：由谁作为校内 owner（Program Director / Course Lead）
下面所有动作，都是为了让 5 所学校到这个状态。
1️⃣ 设计一个「标准 Pilot / 合作包」（你现在立刻要定）
没有标准 Offer，很难连签 5 家。
你要马上定出一个别人容易说 “Yes” 的版本，例如：
- 时长：1 学期 / 8–12 周
- 范围：1–2 门课 / 30–80 名学生
- 提供：
- Tmind 模拟场景 & Rubric
- 教师 Dashboard
- 简单 onboarding 支持
- 给学校的价值承诺：
- 提升学生练习频次 & 质量
- 给老师更系统化评价工具
- 价格策略（任选一条）：
- A：首学期 pilot 优惠价（例如：按学生数 / 课程打包）
- B：对早期合作学校：免 license、换 case study + feedback + logo 授权
- C：多校联盟价（同系统下多个 campus）
👉 本周内把这个 Pilot Package 写成 1 页 PDF。之后所有沟通都卖这个，不再乱变。
2️⃣ 明确你的 ICP（只追“高可能成交”的学校）
想签 5 所，不是 500 所乱扫。
聚焦这几类（示意）：
- 已在用或认识你的项目同类型：MSW / Counseling / Psychology / MFT / Nursing / Medical with behavioral。
- 有：
- 重视实践教学、OSCE、simulation 的；
- 有 online / hybrid 项目的；
- 有“创新教学中心 / digital learning center”的。
👉 你要做的：
- 在表格里列出 40–60 个“高匹配”项目，而不是全国到处打。
- 每个项目：Program 名称 + Director/Chair + 教学主任 + 邮件 + LinkedIn。
（签 5 所，一般需要 20–30 所在 pipeline，转化率抓 15–25%。）
3️⃣ 把已有学校变成武器：Case Study + 推荐 + 引荐
你已经有学校在用，这是你最大筹码。
你要做的 3 件事：
- 从 2–3 所现有学校拿 permission：
- 是否可以匿名/署名出现在 “Used by leading programs such as …”
- 是否愿意给一段简短 testimonial（老师一句话即可）。
- 做 1 页“实际效果快照”：
- “X 所学校 / X 位学生 / 完成了 Y 次练习”
- 1–2 条老师反馈（哪怕匿名）
- 请求引荐：
- 问他们：“是否愿意介绍 1–2 个友校项目负责人？我们给他们同样的 early adopter 条件。”
- 你会惊喜有多少人愿意帮这个忙。
👉 这些输出马上放进：官网、Deck、邮件里，作为“你不是 PPT 公司，而是已经在跑的 infra”。
4️⃣ 建立「严谨的销售管线」而不是靠感觉
你要把 5 所学校当作 sales 项目管理。
简单 pipeline 阶段可以这样：
- Targeted（已在名单里）
- Contacted（发过邮件 + LinkedIn）
- Meeting Scheduled（已约第一次 call）
- Proposal / Pilot Discussing（已讲完 demo，谈具体 scope）
- Verbal Yes / Draft Out（对方愿意用，你发了协议或确认信）
- Signed（算进 “5 所”）
👉 你要做的：
- 在 Notion/Sheet 建一个“University Pipeline”表格。
- 每周看一次：如何让每个学校从 2 → 3 → 4 → 5，盯推进，不躺着。
5️⃣ 制作并复用「标准成交资产」
为了快速签 5 所，你需要这些东西一次性搞好：
- 1 页 Pilot Offer（给 Dean/Director 看的）
- 2 页产品概览 / 截图
- 信任三件套：
- Data & Privacy 一页说明
- 安全 & 合规 FAQ
- 你的 1 分钟标准话术
- 3–5 页教育版 Pitch Deck
- 问题：实务训练不够、督导负担重
- 方案：Tmind 模拟 + Rubric + Data
- 真实案例 & 数据
- 导入方式：标准 Pilot 包
👉 一旦准备好，你对每所学校就是：轻微定制 + 快速发出，而不是每次重写一套。
6️⃣ 设置「系统化外联节奏」
签 5 所，需要一个节奏表，而不是想起来才发。
建议你（可以按自己工作量调整）：
- 每周锁定 10–15 个新联系人（Program Director / Chair / Practicum Coordinator）
- 对每个人执行一个 4 步序列（你可以自动化一下）：
Step 1：首封邮件（价值 + proof + 15–20 分钟 call）
Step 2：+ LinkedIn 邀请，同样一句介绍
Step 3：3–5 天后跟进邮件（加 1 页案例 & 早鸟条件）
Step 4：电话/教务助理 follow-up（如果有资源）
核心内容永远围绕：
- 有真实学校在用
- 我们帮你解决实践机会不足 + 评估不标准 + faculty 超负荷
- 有低风险、高支持的标准 pilot
👉 你个人不需要写每封，但你要把 模板定好，让别人帮你发。
7️⃣ 通话 → 成交：每一次 meeting 都要往“签约”推一格
开会时的流程建议固定：
- 5 分钟：他们的背景 & 痛点（你问）
- 10 分钟：你 demo（只展示和他们场景相关的 1–2 个 use case）
- 5 分钟：展示实际学校数据 / 老师反馈
- 5 分钟：给出非常具体的 pilot 提案：
- “针对你们 [XX 项目]，我们建议从 [XX 课程] 开始，X 周，X 名学生，支持内容如下……”
- 5 分钟：确认 next step：
- “我会发一页 pilot summary 和简易协议，下周前我们一起确认。”
👉 每次 Call 结束前，一定要有：时间点 + 文档 + 对方决策人，否则这单很容易拖死。
8️⃣ 决策加速：给对方一个说 “现在就答应” 的理由
为了短时间内拿到 5 所，你可以用：
- Early Partner 条件（例如仅限前 5 所）：
- 优惠价格 / 锁价 2 年
- 产品 roadmap 共同参与（提出需求优先权）
- 作为 co-author / 联合研究伙伴出现
- 截止时间：
- “如果在 X 月底前确认 pilot，我们可以保证在你们下学期前完整配置 +培训。”
不是逼人，而是把“早做决定的好处”说清楚。
总结一句话给你贴桌上：
“标准 Pilot 包 + 聚焦 40–60 所高匹配学校 + 用现有客户做强 proof + 建严谨 pipeline + 有节奏外联 + 每次会议明确下一步 = 拿下 5 所新签约大学。”
如果你愿意，我下一条可以直接帮你产出三份你可以马上用的东西：
- 面向 Program Director 的标准 Pilot 邀请邮件模版（可 A/B 两版）。
- “Early Partner Pilot” 一页纸结构（你只要填数字和 logo）。
- 跟进邮件 + 签约确认邮件模版（帮助把 “有兴趣” 变成 “签约”）。
ruxuebaby 
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